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野生花卉资源的保护与开发

2007-12-04

   福建自然条件优越，野生花卉资源丰富。我省地处祖国东南沿海，境内多山，河谷与盆地交错分布，山地和丘陵约占全省总面积的90%。全省属暖温的亚热带海洋性季风气候，具温暖湿润、雨量充沛、雨热同期的气候特征。由于地势起伏变化大，气候垂直变化显著，兼有南亚热带、中亚热带和温带的多样生态环境。独特的自然、地理优势，蕴藏着热带、亚热带、温带的各种野生花卉资源，省内已经发现的有128科371属565种，其中，蕨类植物37种，裸子植物23种，被子植物505种，主要分布在武夷山、戴云山、博平岭等山脉。“谁占有资源，谁就占有未来”，它是福建发展花卉产业的基础与优势所在。

    一、野生花卉资源保护与开发的现状

保存是手段，利用才是目的。改革开放以来，我省野生花卉资源的主要分布地，在就地保护与迁地保护的同时，都加强了开发野生花卉的研究，有些已取得明显成效。其中，以建兰、寒兰、墨兰等国兰的研发最为突出。还有朱砂根（富贵籽）、虎舌红等既观叶又观果植物，海芋（滴水观音）等观叶植物，小叶赤楠等树桩盆景，以及山杜英、乐昌含笑、乐东拟单性木兰等园林花木，均已转化为商品，有些还成为出口的畅销产品。同时，应当指出，目前仍存在着以下不少急待解决的问题。

1．开发野生花卉不够，弘扬民族花卉不力，洋花洋草充斥市场。其实有不少洋花洋草是海外花商来中国采集野生花卉，拿回去经杂交育种后开发出的新品种，福建引进的一些国兰不正是这样的吗？值得深思。

2．开发野生花卉资源，直接利用多，经驯化转化为商品的少，用可供培育新品种的亲本材料来培育新品种则几乎空白。我省眼下的科研立项，多立足于短期见效以求生存，对长期性、风险大的育种，少人问津，难怪只能停留在花农的直接挖掘利用了。

    3．重利用，轻保存。当前，盲目开发利用、乱采滥挖而忽视保存的现象相当普遍。如今，省内的野生苏铁、墨兰等已经灭绝，特别是近来挖大树、挖古树成风，屡禁不止，对野生花木资源造成严重甚至是毁灭性的破坏。

    二、野生花卉资源保护与开发的目标与对策

    1997年1月，国务院颁布了《中华人民共和国野生植物保护条例》，总则中明确提出“为了保护发展和合理利用野生植物资源，实行加强保护、积极发展、合理利用的方针”，这就为保护发展和合理利用野生花卉资源指明了方向。当前保护和利用野生花卉资源的研发有如下目标：

    1．针对乱采滥挖时有发生，野生花卉生存环境不断恶化，让大自然留给我们的珍贵遗产——野生花卉种群能够正常繁衍，绝不让现有的资源灭绝。

    2．开发具有自主知识产权的福建特色花卉，让我省有更多的花卉新优产品跨出国门，走向世界，为国增收，助民致富。

    3．充分利用大自然赐于我们的宝贵财富，让野生花卉走出深山，增加城镇花卉植物的多样性，美化人们生活，改善生存环境。

 1．统一认识，正确处理开发与保护的关系。应广泛宣传，让大家懂得，为确保野生花卉资源的永续利用，开发应在加强保护的前提下进行。在立法禁止乱采滥挖的同时，应采取就地保护与异地栽培相结合的办法，对于经评估有开发利用价值的观赏植物，可通过引种驯化、繁殖培育，突破自生自灭式的消极封闭保护；对于珍稀濒危观赏植物，可采用生物技术，开展离体种质保存，供开发与系统研究之用。

    2．开展种质资源评估，掌握种质资源优势。应在摸清辖区内野生花卉资源及分布现状的基础上，开展种质资源观赏价值的评估及开发前景的预测，本着先易后难的原则，提出近期和中长期适宜开发的重点品类，并制订详尽可行的分期分类开发方案。

种取得成功，就得及时做好新品种的审定、登录和发布，以维护新品种的专利权。

    4．大力扶持野生花卉的商品性开发。有些观赏性佳的野生花卉通过直接引种驯化，就可以变野生种为栽培种。政府相关部门应有计划地组织开发，给予重点扶持，指导其沿着产业化的方向，注重在专业化、规模化、标准化上下功夫，以期迅速提高其产量与质量，规范市场行为，拓展国内外市场。

5．结合旅游与科普教育，综合利用野生花卉资源。如今，不少野生花卉的原产地被开发为森林旅游等旅游风景区。对于其中或具观赏价值或具食用、药用价值的野生花卉，可协调旅游开发和资源保护单位，结合景区建设，采取沿途植物挂牌等方式，介绍野生花卉知识，建立学生生物教学基地和科普教育基地。让游览者在欣赏大自然美丽景观的同时，增长科学知识，增强环保意识，提高保护、开发、利用野生花卉资源的认识。

今年上半年我国花卉出口继续高速增长

2007-12-04

   据商务部对外贸易司统计报告，2007年1～6月，花卉出口金额6444.9万美元，与2006年同期相比，出口金额增加了2084.8万美元，增长45.1%。其中出口到亚洲各国增长最快，同比增长了58.8%,达4090.5万美元；其次是出口到欧洲各国，增长了41.2%，达1699.7万美元；而出口到北美洲各国的则下降了3.9%，为519.5万美元。日本、荷兰、韩国、美国、香港、新加坡、马来西亚、意大利、泰国和德国分列今年上半年中国花卉出口国（地区）的前十位（表1）。而分省（区、市）统计结果表明，今年上半年花卉出口前十名的省（区、市）分别为广东、福建、浙江、云南、上海、山东、北京、江苏、天津和海南（表2）。

表1　  2007年1～6月我国花卉出口前十名的国家（地区）

表2 　　 2007年1～6月花卉出口额前十名的省（区、市）

四大策略带动盆花终端消费

2007-12-04

    近年来，盆花生产量快速扩大，如何引导消费者，拉动终端消费呢？北京、上海等城市的一些盆花经销商有如下意见。

货品丰富  选购余地大

    货品的丰富程度是吸引消费者的最基本条件，经销商需要根据不同消费者的需求推荐相应的盆花。

    来店里的顾客按消费习惯可以分为两大类：一类是以价格为首选要素，另一类则更看重品质和新颖程度。进货时就尽量做到丰富多样，拉开产品档次，满足各阶层消费需求。一般价格较便宜，替代性强的盆花适合第一类顾客，而第二类则偏好花期长、新颖奇特的品种。如北京铃兰花卉店，其特色就是有别家没有的货品。很多顾客就是冲着这些新奇而且品质好的植物来店里消费的。

凭包装、组合  增强品位

    零售与批发最大的不同就在于零售要最大限度地增加货品附加值，引导消费者购买。而包装和组合形式，是提高附加值的最直接方法。形式多样的组合盆栽，从不给人重复和厌倦感。而且尽量避开市场常见的品种。另外，还在盆器中加入枯树枝、沙石以及小蘑菇、金龟子等仿真配饰，增加自然情趣，为顾客提供微缩园林景观，很受欢迎。

    盆器和包装的创新也在很大程度上促进了终端消费。现在市场上设计独特或具有功能性（如保水、透气）的盆器越来越多，经销商们也更加重视盆器和包装的作用。不少消费者是因为喜欢某个盆器或包装设计才购买盆花的。一些轻质材料或人性化设计的盆器也受到消费者的关注。

营造环境  刺激消费

    一些走高端路线的经销商很注重自己店面的

环境布置。优美的环境能提升盆花的附加值。设计能引导顾客对自己家里的环境产生联想，而且能让他们对植物适合摆放的位置有直观的感受，获得一举多得的效果。

完善服务  提高回头率

    归根到底，终端市场做的就是服务。在向消费者推销盆花前，一定要问清楚他们家里的环境怎样，具体在哪里摆放。根据光照和水分条件再推荐相应的植物。把事情做在前面，能提前规避可能出现的问题。另外，向购买量较大的客户做定期电话回访，同时提供技术咨询，顾客对此反映较好，投诉率也大大降低。

    有的盆花经销商则采用社区服务式的宣传方式。他们经过物业同意，向高档住宅区分发植物功能和养护知识方面的彩页，在电梯间也张贴相关知识画页，在普及植物知识的同时宣传了自己。另外针对老客户，还推出“代养”业务，数量较少的不收取费用。通过这些服务，提高了公司的知名度和顾客回头率。

    可喜的是，不仅盆花经销商在促进终端消费方面做了不少努力，一些生产商和种子供应商也开始行动了。拉动终端消费是一个漫长的过程，需要投入大量的资金和精力，这需要整个行业的共同努力。